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今天我們就和各位分享格拉夫節能制品（南京）有限公司對行業的真知灼見，分享格拉夫在中國市場的成功踐行經驗。

R+T Asia：格拉夫進入中國市場也快10年了，是市場智能卷簾系統整機解決方案的專業公司，可否談談企業目前的業務布局？

宗貞勤：我們進入中國市場近10年來，發展非�？�，現在全國30多個省市做了有上百個工程外遮陽項目，然后從2010年開始在全行業率先開始零售網絡的布局，目前在全國幾乎所有省市有了近200家合作代理商，有100多家專賣店和合作體驗店，在北京，上海，深圳，廣州，南京，西安，太原等城市有多家專賣店，同時，有獨立而專業的技術，安裝和售后服務隊伍，在全國的直接零售客戶已經數萬家，發展勢頭迅猛！

R+T Asia：說到外遮陽產業，大家都會說到工裝和零售市場，目前國內這兩個市場相對而言發展如何？貴公司的業務在這兩塊是如何分配的？

宗貞勤：外遮陽產業的工裝市場，這兩年的市場發展遭遇了很大的瓶頸。主要原因，在于開發商的住宅市場一味追求低成本，付款周期長，另一方面，由于眾所周知的原因，外遮陽實體企業的實際運營成本又上升很快，使得外遮陽行業的發展遭遇前所未有的巨大壓力。而外遮陽的零售市場，在全國幾乎是一片空白，除了格拉夫之外，真正在全國布局零售市場的企業幾乎沒有。格拉夫從2011年開始放慢了在開發商的住宅工裝市場開發和推廣力度，開始全力布局外遮陽零售市場，與此同時，格拉夫智能卷簾系統推出了鋁合金發泡卷簾窗系列，高強度防盜鋁合金型材卷簾窗系列，車庫保溫隔熱卷簾門系列，陽光房遮陽隔熱卷簾系列等四大系列數十個品種，全方位為客戶打造安全舒適的生活空間，滿足客戶對高品質生活的追求！到今年為止，我們的零售市場銷售額已經全面超過工裝市場。

R+T Asia：近幾年隨著國家以及地區的綠色建筑、建筑節能相關政策的相繼出臺，比如我國的江蘇省、北京市等相繼出臺的建筑外遮陽的強制政策，如今，這些政策執行情況如何？國內外遮陽企業是否從這些政策中獲益良多？

宗貞勤：這些政策，目前在江蘇市場整體上執行是好的，在北京，上海等市場才剛剛起步。在江蘇從2009年剛開始推行的前三年，不少外遮陽企業還是得到了較好的發展，但是，這兩年，由于大多數工裝項目采用了低質低價的卷簾，大多數外遮陽企業的獲益和發展都出現了很大的瓶頸。

R+T Asia：我們每三年都去德國斯圖加特展參觀，直觀感受就是國際外遮陽企業不管從規模、數量還是產品都領先國內很多，作為西班牙品牌，您覺得國內外遮陽和歐洲全球外遮陽市場差距體現在哪些方面？

宗貞勤：格拉夫作為歐洲領先的智能卷簾系統高端品牌，我覺得國內外遮陽企業與歐洲全球外遮陽市場的差距體現在如下幾個方面：

一、 開發商和終端客戶，對于外遮陽產品的認知度普遍不高，特別是大多開發商只是在應付政府部門的檢查要求，對產品品質普遍重視不夠，舍不得花錢買高品質性價比高的外遮陽產品，而終端客戶普遍對外遮陽卷簾毫無認知，還沒有體會到外遮陽卷簾產品的遮陽，隔熱，保溫，隔音，防塵，防盜，健康的多重好處；

二、 外遮陽企業普遍沒有沉下心來，沒有針對中國市場的特點，做出系統性的創新和研發，只是一味模仿和抄襲歐洲的產品，產品比較單一，同時，由于一味以低價取勝，無視了對產品品質和服務的追求，所以在產品上很難撬開高端工裝 市場以及高端零售市場；

三、 國內外遮陽企業，規模普遍偏小，對市場的推廣和銷售投入遠遠不夠。

R+T Asia：貴司也在國內耕耘多年，貴司是否也有一些特定新品是針對中國市場的？主要有哪些特點和功能？

宗貞勤：為全面打開國內的智能卷簾市場，我們推出了數十款與歐洲同步的新產品，特別是有重點地引進了一些針對中國市場的防盜，防蚊，陽光房平頂卷簾，可翻轉防水卷簾等新產品。我們有一款雙層防盜防蚊蟲卷簾，是集防盜窗，紗窗，窗簾三合一的高端卷簾，具有防盜防蚊，遮陽隔音，防塵私密等多項功能；平頂陽光房卷簾更是針對國內眾多的陽光房，有效解決了陽光房的夏天隔熱冬天保溫的問題，收放自如；我們的可翻轉陽光房產品，更是突破了陽光房不用玻璃房，且收放自如，可以防水，有燈光，音箱等多項高端選配功能。這些新產品深受國內高端客戶的需求。

R+T Asia：格拉夫品牌有更多在中國市場的成功經驗，是否可以和業內人士分享一下貴司的寶貴經驗？

宗貞勤：要在國內全面打開市場，我們還任重道遠，還有很長的一段路要走，我可以給大家分享如下幾點：

一、 做市場，一定要沉下心來，做出長遠規劃，切不可浮躁；

二、 產品要系列化，產品單一，很難打開市場；

三、 要有系統的市場支持，比如產品開發，技術服務，售后服務，對代理商的培訓和支持要到位；

四、 要有強有力的銷售和市場推廣隊伍；

五、 在市場推廣和市場引導上，要不斷創新，而不是一味模仿，才能占領客戶心智，打開市場

R+T Asia：貴司承接過很多影響力頗大的項目，請為我們介紹一個最能夠突出貴司產品獨特性的項目？

宗貞勤：我們在2012年成功的交付了南京世茂濱江的層高53層的外遮陽卷簾項目，該項目地處長江邊上，高層的風壓非常大。為了成功交付這個項目，我們開發了具有格拉夫專利的雙排抗風防盜側扣技術，使得格拉夫卷簾能夠承受960牛/ 平米的風壓，而且簾片不變形，可以可靠長期使用，該項目還使用了門窗一體化技術，使卷簾和窗戶融為一體，不僅外觀漂亮，而且可以在室內檢修和保養卷簾，有效地解決了超高層卷簾的維修和保養的安全風險。這兩項創新，在國內外遮陽行業開創了先河，為外遮陽行業做出了典范，建設部《建筑》雜志進行了專題報導。